Rafael Pulcinelli, gerente corporativo de marketing da AmBev

Ele fala sobre o "Movimento por um Futebol Melhor", que já concedeu mais de R$ 10 milhões em descontos a torcedores

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Equipe Universidade do Futebol

Um grande gap de receitas entre clubes europeus e brasileiros e a tentativa de entender a razão pela qual isso existia. Esse foi o mote para a criação do “Movimento Por um Futebol Melhor”, união de torcedores, clubes e grandes empresas que “acreditam que o nosso futebol tem um potencial gigante para se desenvolver mais”.

Na empreitada, o sócio-torcedor tem acesso a descontos em mais de 650 produtos, todos eles oferecidos por dez grandes marcas. Além da Ambev, participam Unilever, Pepsico, Seara, Danone, Bradesco, Sky, Netshoes, Burger King e Tim. O acesso a esses benefícios se dá a partir de um simples passo: informar o CPF nos caixas de supermercados das redes credenciadas.

“O Brasil é a sexta, sétima economia do mundo, e tem de vender seus jogadores para fora para fechar as contas? O maior legado para o futebol brasileiro são as agremiações, e procuramos potencializar isso”, explica Rafael Pulcinelli, gerente corporativo de marketing da AmBev.

Percebeu-se que o sócio torcedor é o ponto principal neste gargalo. Cerca de 7% de todas as receitas nos clubes brasileiros são geradas a partir deste vetorial. Na europa, ele representa quase 26%.

“Uma oportunidade grande se apresentou, e pensamos em ter clubes mais fortes financeiramente, sem ter a necessidade de negociar precocemente os jovens talentos”, justifica Pulcinelli.

Foi pensado, então, um projeto que interligasse empresas – as maiores do Brasil – os clubes e o torcedor, principal ativo que a instituição tem. A partir de descontos no varejo, em uma cesta de produtos, o que era oferecido já quitava o valor da mensalidade que o fã associado teria investido.

O lançamento foi feito em 14 de janeiro, com 158 mil sócios-torcedores. Em outubro, o “Movimento Por um Futebol Melhor” atingiu a marca de 600 mil em todo o país.

“Nossa cultura é muito alavancada em ingresoss e benefícios de arenas. E se compararmos a capacidade dos estádios com o número dos torcedores, é muito pequeno o que é oportunizado”, avalia o profissional responsável por planejar as ações de marketing com clubes, gerir os contratos, ativar as propriedades contratuais, delinear os bares temáticos e realizar a comunicação com a “plataforma futebol”.

Nesta entrevista concedida à Universidade do Futebol, no escritório da AmBev, em São Paulo, Pulcinelli elencou ainda os principais referenciais do Movimento, falou sobre os cases de Cruzeiro e Palmeiras e quais os próximos passos da equipe.


O que é o "Movimento por um Futebol Melhor"?




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O programa Sócio Torcedor

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