O que é preciso para inovar?

*Por Nei Grando

Inovação significa novidade ou renovação que se refere a uma ideia, método ou objeto que é criado e que pouco se parece com padrões anteriores. Atualmente, a palavra inovação é mais usada no contexto de ideias e invenções, assim como a exploração econômica relacionada, sendo que inovação é a invenção que chega ao mercado.

“Se o mercado não existe, não importa quão inteligente você é.” – Marc Andreessen

A maioria dos investidores procura identificar três elementos principais nos negócios que lhe são apresentados como oportunidade: o mercado, a inovação e o produto, nessa ordem.

O segmento de inovação para atuação deve ser amplo o suficiente para tornar o negócio viável. A escolha do nicho específico e dos segmentos dos clientes, bem como profundo conhecimento sobre eles é fundamental. Além disso, o custo do cliente tem que ser bem menor do que a receita prevista para o fornecimento de produtos e de serviços a ele ao longo do tempo.

Com relação à equipe, os empreendedores precisam contar com ótimos profissionais, colaboradores multidisciplinares que atuem de forma proativa, complementar, sinérgica e orientada pelo foco de cada atividade. O ideal é que trabalhem o cliente simultaneamente ao produto, e para isso, é preciso de pelo menos dois sócios-fundadores com talentos e expertise específicos para lidar com clientes e resultados.

Para o produto, os investidores buscam por algo que possa ser inovador. Ou melhor, procuram por uma proposição de valor diferenciada da concorrência, que requeira baixo investimento inicial e proporcione uma boa margem de lucro, principalmente quando se trata de venda em escala. Querem que a oferta seja difícil de ser imitada, de fácil distribuição e venda, e principalmente, que possibilite receitas recorrentes.

Segundo o professor Clayton Christensen da Havard Bisiness School, além de observar os elementos anteriores, existem três tipos de inovação que criam oportunidades para o crescimento de negócios em geral:

- inovação de sustentação: ajuda as empresas a terem melhores produtos que podem vender por um lucro atrativo para os melhores clientes.

- produto disruptivo: é o que transforma produtos complicados e caros em artigos acessíveis, como a telefonia fixa para a telefonia móvel celular.

- inovação do modelo de negócio: não está diretamente ligado à tecnologia ou produtos, mas é umainovação que permite chegar a novos clientes a um custo mais baixo com uma maior eficácia do que anteriormente.

Por isso, prepare sua empresa para inovar, recriar ou surpreender o mercado seguindo essas premissas.

E você empreendedor, sente-se pronto para inovar?

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